“考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)在一場(chǎng)營(yíng)銷中是否取得成功的標(biāo)準(zhǔn)，并不僅僅是通過傳播使得品牌知名度與美譽(yù)度增加，還在于將口碑轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量的能力。”營(yíng)銷專家分析說。

　　在剛過去不久的“雙十一”促銷大戰(zhàn)中，各個(gè)家電品牌花招百出“鏖戰(zhàn)雙十一”，由中國(guó)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌奧克斯攜手《忍者神龜：變種時(shí)代》共同打造的“神龜來襲極限特惠”雙十一系列活動(dòng)，不僅讓奧克斯贏得了好口碑，而且將好口碑和價(jià)值千萬元的空調(diào)購機(jī)現(xiàn)金券轉(zhuǎn)化為上萬臺(tái)的空調(diào)出貨量，這對(duì)于奧克斯雙十一期間銷售捷報(bào)連連，鎖定整個(gè)雙十一勝局有至關(guān)重要的作用，同時(shí)也為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷再添成功新范本。

　　做足口碑 將社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)行到底

　　在影片上映前周，奧克斯發(fā)起“全球龜粉召集令”微博活動(dòng)，并以“奧克斯請(qǐng)全國(guó)人民看電影”等極為吸引眼球的話題引發(fā)全球娛樂現(xiàn)場(chǎng)等微博大號(hào)紛紛點(diǎn)贊圍觀，隨后廣大網(wǎng)友們也開始轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散活動(dòng)，并@好友同參加，“神龜來襲 極限特惠”系列活動(dòng)率先在微博平臺(tái)引爆。

　　與此同時(shí)，“神龜來襲 曬趣照贏好禮”微信互動(dòng)大轉(zhuǎn)盤游戲也在奧克斯官方微信平臺(tái)舉行的如火如荼，在活動(dòng)頁面網(wǎng)友們爭(zhēng)先恐后地曬照片與神龜逗趣互動(dòng)，這種好玩有趣的微信活動(dòng)形式，點(diǎn)燃了玩“神龜來襲”大轉(zhuǎn)盤游戲的熱潮，數(shù)以萬計(jì)的用戶口耳相傳，營(yíng)造了“神龜來襲”微信活動(dòng)的口碑效應(yīng)，也有效為雙十一促銷進(jìn)行了預(yù)熱和引流。

　　除此之外，網(wǎng)友們還可以通過參與微博和微信大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)贏取免費(fèi)電影票以及額度不一的現(xiàn)金購機(jī)券等千萬豪禮，此舉更是引爆了網(wǎng)友們參與的熱情。在雙十一當(dāng)天，很多用戶拿著購機(jī)現(xiàn)金券去買奧克斯空調(diào)，將價(jià)值千萬元的空調(diào)購機(jī)券轉(zhuǎn)化為上萬臺(tái)的空調(diào)出貨量，助力奧克斯“雙十一”期間電商銷量過億，同比增幅400%。

　　微博、微信等社會(huì)化媒體錯(cuò)綜交織的交際鏈條致使傳播效率更高更有效，企業(yè)的營(yíng)銷資源可以更便捷更有效地與活躍在社會(huì)化媒體平臺(tái)上的用戶實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，但是企業(yè)如何有效運(yùn)用好社會(huì)化營(yíng)銷？奧克斯在此次“神龜來襲極限特惠”系列活動(dòng)中無疑用“做足口碑”為之增添了精彩一筆。

　　整合資源 多渠道齊發(fā)力協(xié)同“作戰(zhàn)”

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，固步自封堅(jiān)持埋頭于線下或者極端躍進(jìn)認(rèn)為線上的威力‘一家獨(dú)大’都是不可取的，企業(yè)要善于整合一切營(yíng)銷資源，最好可以線上線下協(xié)同‘作戰(zhàn)’。”奧克斯家電集團(tuán)副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郁德發(fā)如是說。

　　基于此，奧克斯也整合了線下資源，在全國(guó)50多個(gè)城市上千家影院聯(lián)合《忍者神龜：變種時(shí)代》同步發(fā)起免費(fèi)觀影包場(chǎng)活動(dòng)。在包場(chǎng)影廳內(nèi)，影迷們不僅實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)觀影，而且可以通過觀看貼片廣告片等方式近距離感受奧克斯空調(diào)的品牌魅力。除此之外，為了方便消費(fèi)者更好地了解雙十一優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)和奧克斯空調(diào)，奧克斯還在影院包場(chǎng)展臺(tái)前特別安排空調(diào)陳列臺(tái)和資深講解人員，以便大家在觀影前后的間隙進(jìn)行空調(diào)已經(jīng)雙十一促銷活動(dòng)等相關(guān)的咨詢事宜。

　　這些舉措，有效擴(kuò)散了奧克斯針對(duì)“雙十一”的各項(xiàng)大促和惠民政策，并在“雙十一”前夕，提前為潛在消費(fèi)者進(jìn)行了一次集中性的品牌洗禮，有效地黏合了用戶，也為奧克斯最終鎖定“雙十一”銷售勝局增加了籌碼。

　　“無論是對(duì)線上線下營(yíng)銷資源的整合能力，還是對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷中口碑營(yíng)銷的打造能力，奧克斯空調(diào)都為業(yè)界做了很好的表率。”上述營(yíng)銷專家如是說。

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