2016年，直播行業(yè)風(fēng)頭正勁。2017年，直播行業(yè)仍是一個(gè)需要拼殺的新興戰(zhàn)場(chǎng)，充滿諸多競(jìng)爭(zhēng)與變局。

　　在2017年新春之際，致力于成為“直播界綜藝工匠”的栗子直播重磅發(fā)布了深耕PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的三大戰(zhàn)略：直播、電視、視頻網(wǎng)站的三屏聯(lián)動(dòng)；直播、網(wǎng)紅、內(nèi)容、IP多維度跨界聯(lián)姻；創(chuàng)新直播商業(yè)化新模式。其中，創(chuàng)新直播商業(yè)化模式，圍繞虛擬禮物、網(wǎng)紅電商、廣告植入、商業(yè)活動(dòng)等方面呈現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)立清晰的商業(yè)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在直播下半場(chǎng)，寒風(fēng)凜冽，做不好變現(xiàn)的直播平臺(tái)可能會(huì)死在所謂的“資本寒冬”。直播平臺(tái)建立符合自身平臺(tái)特性的一條商業(yè)生態(tài)道路，是當(dāng)務(wù)之急。

　　深耕PGC，才能手握充足籌碼

　　1月13日，國(guó)內(nèi)最大的綜合視頻服務(wù)平臺(tái)愛(ài)奇藝，聯(lián)合“廣電行業(yè)第一自媒體”傳媒內(nèi)參重磅發(fā)布的《2016PGC生存報(bào)告》指出，內(nèi)容已成為PGC的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有內(nèi)容才能再談?dòng)?017年栗子直播發(fā)布的深耕PGC三大戰(zhàn)略，對(duì)于持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)IP及其商業(yè)價(jià)值，打造多贏生態(tài)，或能產(chǎn)生“虹吸效應(yīng)”。

　　主播作為平臺(tái)內(nèi)容的重要載體，其重要性不言而喻。栗子直播推出的“星素計(jì)劃”，通過(guò)多資源聯(lián)動(dòng)，將素人打造成超級(jí)網(wǎng)紅，打通用戶層級(jí)，進(jìn)而激活主播的創(chuàng)造力，形成更具活力的內(nèi)容生產(chǎn)、用戶互動(dòng)機(jī)制。如此一來(lái)，在平臺(tái)、網(wǎng)紅、用戶、品牌四方互動(dòng)的過(guò)程中，能夠深入挖掘IP價(jià)值。

　　據(jù)了解，栗子直播在3個(gè)月內(nèi)推出了50多檔自制高品質(zhì)直播節(jié)目，聚焦娛樂(lè)、音樂(lè)、星座、冒險(xiǎn)、美食等年輕人的興趣領(lǐng)域和生活方式。在精心策劃和專業(yè)制作下，產(chǎn)生了眾多爆款原創(chuàng)IP，如金牌節(jié)目《阿神冒險(xiǎn)王》。

　　從商業(yè)化層面來(lái)說(shuō)，這些爆款原創(chuàng)IP，還將通過(guò)與影視制作等一系列產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打通多種變現(xiàn)渠道，將IP價(jià)值最大化釋放。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段，栗子直播的用戶量已具規(guī)模，優(yōu)勢(shì)資源集中，市場(chǎng)價(jià)值也明確擺在眼前。手握充足籌碼，擁有獨(dú)立清晰的商業(yè)模式或許才是左右直播最終戰(zhàn)局的硬道理。

　　直播×商業(yè)變現(xiàn)空間廣闊

　　基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之上，栗子直播的商業(yè)模式正在進(jìn)行良性“裂變”，產(chǎn)生了多重可能：不再停留在通過(guò)虛擬禮物進(jìn)行變現(xiàn)，而是進(jìn)一步創(chuàng)新網(wǎng)紅電商、商業(yè)活動(dòng)、廣告植入等多種商業(yè)化模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用戶贈(zèng)送虛擬禮物是直播變現(xiàn)的主流。2017年，這類玩法依然會(huì)是主流。針對(duì)虛擬禮物的玩法，除了對(duì)虛擬禮物進(jìn)行常規(guī)性的變現(xiàn)外，栗子直播還可以將虛擬禮物做成品牌商的商品，滿足品牌商的商品曝光訴求。

　　從栗子直播發(fā)布的戰(zhàn)略圖中可以發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)紅電商方面，栗子直播通過(guò)場(chǎng)景化直播內(nèi)容策劃，不僅能為電商帶來(lái)巨大的觀眾流量，更能促成客觀的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，改變商家與消費(fèi)者現(xiàn)有的交流模式，提供一個(gè)真實(shí)無(wú)時(shí)差的交流容器。

　　在商業(yè)活動(dòng)方面，直播平臺(tái)根據(jù)商家的目標(biāo)群體匹配出相應(yīng)條件的網(wǎng)紅，配合做線下的定制直播、直播間廣告甚至于廣告代言，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。眾多品牌商也會(huì)意識(shí)到直播平臺(tái)的廣告營(yíng)銷價(jià)值，而直播平臺(tái)則通過(guò)服務(wù)費(fèi)、廣告分成等方式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

　　除了上述三個(gè)方面外，栗子直播還重點(diǎn)提出了廣告植入?；谥辈テ脚_(tái)的大數(shù)據(jù)分析，直播平臺(tái)能夠得到清晰的用戶畫(huà)像，包括觀看直播用戶的基本信息、用戶行為等，達(dá)到精準(zhǔn)的定向功能。未來(lái)，栗子直播或?qū)㈤_(kāi)放直播紅包、邊看邊買(mǎi)等商業(yè)化廣告資源滿足品牌商。

　　在銀漢游戲成立15周年之際，栗子直播攜手銀漢游戲旗下《時(shí)空獵人》、蒙牛，開(kāi)啟了一場(chǎng)“IP+電商+直播”的場(chǎng)景化商業(yè)合作。借助栗子直播，蒙牛嗨Milk隨著時(shí)空獵人的IP元素迅速擴(kuò)散到眾多粉絲群體中，開(kāi)啟了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，貨架的概念被直播平臺(tái)重新定義，而不僅局限于線下商超。

　　補(bǔ)貼戰(zhàn)已結(jié)束，賺錢(qián)是2017年的主流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于用戶體驗(yàn)的前提，梳理出一套自己的商業(yè)邏輯，形成完整的平臺(tái)商業(yè)閉環(huán)，對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　不遠(yuǎn)的將來(lái)，像栗子直播這樣的直播平臺(tái)采用以內(nèi)容為主體的商業(yè)合作形式，或?qū)⑹亲畲蟮木蚪瘘c(diǎn)。

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