隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了巨大變化，近日備受矚目的范丞丞事件眾說(shuō)紛紜，一面是質(zhì)疑明星想賺錢想瘋，一面又是來(lái)自粉絲的付費(fèi)打Call。就像是身在廬山中難辨真面目一樣，處在社交變現(xiàn)的風(fēng)口中，一直很難說(shuō)清楚粉絲經(jīng)濟(jì)在這個(gè)時(shí)代扮演了什么樣的角色。不過(guò)最近，我確實(shí)發(fā)現(xiàn)了些粉絲經(jīng)濟(jì)下的無(wú)限生機(jī)，以及其可能帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)和新形式的用戶關(guān)系，這就寫(xiě)來(lái)和大家分享。

　　最近，大批明星在微博上發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，為粉絲帶來(lái)“空降”、專屬線下見(jiàn)面等個(gè)性化福利，例如前不久的范丞丞事件，就引起了熱議。有的粉絲十分支持偶像發(fā)來(lái)的專屬福利，認(rèn)為pick愛(ài)豆，就應(yīng)該給付費(fèi)內(nèi)容打Call。也有人質(zhì)疑明星看圖收費(fèi)，認(rèn)為想錢想瘋啦！其實(shí)，這款付費(fèi)產(chǎn)品是微博為明星打造的“明星V+會(huì)員”，它背后的意義遠(yuǎn)不止付費(fèi)看圖那么簡(jiǎn)單。

　　傳統(tǒng)理念對(duì)追星的認(rèn)知還停留在光環(huán)崇拜上，而我們卻發(fā)現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)不僅與明星“紅”的程度有關(guān)，還與粉絲“愛(ài)”的深度有關(guān)。普通粉絲會(huì)為明星的電影、唱片買單，而死忠粉就會(huì)去參加愛(ài)豆的小規(guī)模見(jiàn)面會(huì)、在互聯(lián)網(wǎng)上深扒偶像信息。這與時(shí)下流行的內(nèi)容付費(fèi)形成明顯區(qū)隔，微博V+歸根到底是粉絲經(jīng)濟(jì)，我們認(rèn)為和內(nèi)容付費(fèi)相比，V+更具有互動(dòng)中的原發(fā)創(chuàng)新性，而不是為固定的、單向的內(nèi)容買單，這也是通過(guò)核心粉絲實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的原動(dòng)力。

　　不僅如此，微博的“明星V+會(huì)員”也是對(duì)粉絲的一次精準(zhǔn)分層營(yíng)銷，在底部粉絲大盤的基礎(chǔ)上，發(fā)掘高頻活躍粉絲，以及更高層級(jí)的骨灰粉、核心粉，通過(guò)內(nèi)容、平臺(tái)特權(quán)+明星、粉絲運(yùn)營(yíng)+合作、曝光流量等業(yè)務(wù)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)粉絲活躍度提升、擴(kuò)增核心粉絲、固粉帶動(dòng)付費(fèi)等效果，促進(jìn)粉絲經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)運(yùn)行。

　　一、差異化的粉絲服務(wù) 是對(duì)“應(yīng)援文化”的升級(jí)

　　根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，“明星V+會(huì)員”推出1個(gè)月來(lái)，由微博圈出的核心粉絲，比非粉絲互動(dòng)、活躍都高出許多，1個(gè)V+會(huì)員粉絲，相當(dāng)于100個(gè)非V+會(huì)員粉絲，V+會(huì)員粉絲人均帶來(lái)的曝光量是非V+會(huì)員粉絲的76倍，評(píng)論量則是非V+會(huì)員粉絲的51倍。V+會(huì)員粉絲的粘性也明顯提升，人均登錄天數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)、日登錄頻次等活躍性衡量指標(biāo)，以及點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等美譽(yù)性衡量指標(biāo)，都有顯著增長(zhǎng)。

　　二、多元化趣味互動(dòng)建立“強(qiáng)連接” 賦能明星影響力

　　這也表明，瘋狂追星、打飛的追星、土豪追星的時(shí)代已成為過(guò)去時(shí)，明星的曝光量、知名度提升，不再依靠與粉絲的“距離感”塑造的“神圣性”，而在于粉絲親密互動(dòng)所建立的親昵型星粉關(guān)系。90后、95后新生代粉絲見(jiàn)多識(shí)廣、家庭優(yōu)越、價(jià)值觀更清晰，即便追星也更渴望滿足個(gè)性化、定制化的需求，微博V+正好滿足了新生代核心粉絲群體的需要，以提高星粉粘性的方式擴(kuò)大為偶像付費(fèi)的需求，這對(duì)明星和粉絲而言無(wú)疑是一種雙贏。

　　三、pick核心粉圈 微博平臺(tái)互動(dòng)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)躍遷

　　作為擁有龐大用戶群體的新浪微博，信息內(nèi)容更新速度快、平民化、交互性等特征明顯，一定程度上降低了人們獲取相關(guān)信息的門檻，也是目前粉絲互動(dòng)最為活躍的平臺(tái)之一。未來(lái)如何進(jìn)一步鞏固平臺(tái)地位，避免陷入發(fā)展瓶頸是新浪微博不可回避的問(wèn)題。

　　不難發(fā)現(xiàn)隨著微博V+會(huì)員的推出，通過(guò)粉絲分層的方式凝聚核心粉絲，推出小范圍的個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行更精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。這種方式不僅會(huì)讓核心粉絲釋放出巨大能量，更會(huì)安利和帶動(dòng)普通用戶參與，激發(fā)普通粉轉(zhuǎn)化為核心粉，進(jìn)一步擴(kuò)大新浪微博在娛樂(lè)領(lǐng)域的輻射力。

　　李健在微博V+平臺(tái)發(fā)布新歌《懂得》，歌手金在中也選擇在微博V+上發(fā)布新歌《JAE JOONG SIGN》，這意味著明星們也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到微博V+的巨大影響，從而更希望借助新浪微博平臺(tái)提升自我的號(hào)召力。

　　這也意味著，明星V+為微博開(kāi)創(chuàng)了全新的粘性用戶獲取方式，而明星個(gè)人提供的輸出總是有限的，微博V+將分散的內(nèi)容聚合集成到平臺(tái)上，使粉絲簡(jiǎn)單地與明星個(gè)體互動(dòng)，變成與微博平臺(tái)互動(dòng)，通過(guò)V+載體，使追星的儀式感有了提升，粉絲也從喜愛(ài)一個(gè)明星，到熱衷一個(gè)平臺(tái)，全面提高微博的明星社交影響力。

　　四、打造星粉互動(dòng)新生態(tài) 實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)閉環(huán)運(yùn)營(yíng)

　　明星V+會(huì)員對(duì)娛樂(lè)行業(yè)也有深刻的影響，秉持星粉互動(dòng)的個(gè)性導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)去中心化、小眾化、高互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)化的社群運(yùn)作，提供了深層次、多維度運(yùn)營(yíng)核心粉絲的想象空間，促進(jìn)明星與粉絲共同成長(zhǎng)。這一全新粉絲社群方法論，讓社群入口過(guò)濾性更強(qiáng)，為明星影響力的累積與可持續(xù)變現(xiàn)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不難看出核心粉絲對(duì)上發(fā)揮著深度互動(dòng)賦能明星影響力的作用，對(duì)下則刺激和帶動(dòng)了普通粉絲的參與，并安利更多粉絲拉升整體活躍度。而要想實(shí)現(xiàn)這些，圈定核心粉絲只是跨出了第一步，更重要的是深度運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的活躍互動(dòng)。因此，我們也期待新浪V+會(huì)員能在產(chǎn)品機(jī)制、運(yùn)營(yíng)方式上提供更多的互動(dòng)玩法，為開(kāi)啟全新的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)提供想象空間。

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